限額以上貿(mào)易企業(yè)，是帶動(dòng)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“領(lǐng)頭羊”。“上半年，街道限上貿(mào)易銷售額達(dá)92.39億元，位居常州經(jīng)開區(qū)六大板塊之首。”丁堰街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室主任施雙杰介紹，街道限上貿(mào)易銷售額占常州經(jīng)開區(qū)總量的41.7%，38家企業(yè)支撐了限上貿(mào)易的穩(wěn)步發(fā)展。

　　限上貿(mào)易企業(yè)，是指達(dá)到一定規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)企業(yè)，包括批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)，其年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別需要超2000萬元、500萬元、200萬元。

　　作為天虹集團(tuán)的國(guó)內(nèi)功能性總部機(jī)構(gòu)，常州偉業(yè)紡織有限公司是丁堰街道體量最大的出口貿(mào)易批發(fā)企業(yè)，而常州虹緯紡織有限公司則是偉業(yè)紡織在街道的生產(chǎn)型子公司，主要生產(chǎn)各類服裝用紗。

　　1—6月，偉業(yè)紡織實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.42億元，其中虹緯紡織2.88億元，同比增長(zhǎng)11.06%。談及銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，虹緯紡織黨總支書記沈橋慶認(rèn)為，這主要得益于業(yè)務(wù)板塊的擴(kuò)張和未雨綢繆的布局。

　　“公司在蘇州、紹興、江陰等地設(shè)置辦事處，緊密對(duì)接市場(chǎng)需求，捕捉第一手行業(yè)信息。”沈橋慶透露，為了合理規(guī)避貿(mào)易壁壘，企業(yè)還在越南、土耳其、尼加拉瓜、墨西哥等國(guó)設(shè)立了海外基地。

　　一根小小的彈力紗，打開了世界市場(chǎng)。經(jīng)過多年布局，虹緯紡織的全球銷售網(wǎng)絡(luò)越織越密，目前國(guó)外市場(chǎng)訂單占據(jù)了“半壁江山”。

　　一般來說，紡織服裝行業(yè)具有一定的季節(jié)性特征，產(chǎn)品需求量會(huì)隨著季節(jié)更替有所變化。對(duì)此，虹緯紡織根據(jù)季節(jié)周期性，做足產(chǎn)品儲(chǔ)備長(zhǎng)線布局。“針對(duì)比較旺銷的‘大路貨’，公司會(huì)提前儲(chǔ)備一年的量，并不斷預(yù)判市場(chǎng)需求，平均每月推出3到5款新品。”虹緯紡織營(yíng)銷部副經(jīng)理王學(xué)鳳透露，眼下，公司已經(jīng)在儲(chǔ)備秋季棉紗，一旦客戶有需求就能直接拿貨。

　　高效率才有高效益。在沈橋慶看來，實(shí)現(xiàn)效益最大化，提高生產(chǎn)效率必不可少。

　　在企業(yè)二紡車間，全自動(dòng)化生產(chǎn)場(chǎng)景讓人眼前一亮——細(xì)紗機(jī)整齊劃一，空紗管被統(tǒng)一“送”入對(duì)應(yīng)位置，頂部的彈力紗一圈圈纏繞于細(xì)紗管上，不多時(shí)，一排細(xì)紗管就已全部繞滿。

　　去年12月，二紡車間完成落紗自動(dòng)化改造，徹底解放人力，車間自動(dòng)化水平達(dá)100%。“每3~5分鐘就能完成一排落紗，效率提升20%，這也為企業(yè)帶來了不少新客戶。”虹緯紡織高級(jí)工程師高寶安介紹，今年4月，蘇州一家企業(yè)在考察了虹緯紡織自動(dòng)化車間后，毫不猶豫簽下訂單，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。

　　作為一家純貿(mào)易企業(yè)，常州市萬杰化工有限公司主要承擔(dān)各類工業(yè)生產(chǎn)資料、橡膠制品、塑料制品等產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破10億元，同比增長(zhǎng)22%。“我們擁有中石化、中石油、中海油、寶豐能源等穩(wěn)定供應(yīng)商。”萬杰化工銷售總監(jiān)薛岳云表示，在貨源穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，公司更多地將精力集中在下游客戶的開發(fā)上。

　　“深入客戶一線，了解他們的生產(chǎn)情況，提供技術(shù)支持、送貨上門等附加服務(wù)，增加客戶黏性。”薛岳云說，秉持著“貨比三家”的原則，企業(yè)有很多客戶都擁有不止一家供應(yīng)商。而通過一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)，萬杰化工逐漸成為越來越多客戶的唯一供應(yīng)商，銷量不斷增長(zhǎng)。

　　企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展得益于自身的戰(zhàn)略部署，也離不開政府的支持與幫助。為激勵(lì)企業(yè)，挖掘其發(fā)展?jié)撃埽⊙呓值栏鶕?jù)企業(yè)實(shí)際需求，配合出臺(tái)了一系列獎(jiǎng)補(bǔ)政策。“拿萬杰化工來說，我們積極與上級(jí)溝通，讓企業(yè)享受到了稅收返還政策。”施雙杰表示，街道將繼續(xù)做好限上貿(mào)易企業(yè)服務(wù)工作，鏈接更多政策和資源，確保企業(yè)反饋問題有渠道、解決問題有途徑，全力拉動(dòng)限上貿(mào)易銷售額大幅增長(zhǎng)。

　　記者手記

　　企業(yè)給力，政府發(fā)力。丁堰街道限上貿(mào)易企業(yè)持續(xù)釋放潛力，全力穩(wěn)訂單、降成本、防風(fēng)險(xiǎn)，走向國(guó)際市場(chǎng)，正逐漸成為街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支點(diǎn)，繪出商貿(mào)經(jīng)濟(jì)“上揚(yáng)線”。