隨著氣溫下降，位于遙觀鎮(zhèn)的常州盛來太陽能科技有限公司越發(fā)忙碌，公司生產(chǎn)的移動式地暖產(chǎn)品走俏市場，前去提貨的人和車一茬接著一茬。“無痛點，無市場。這款產(chǎn)品因為契合了百姓消費升級的需求，得以收獲市場的認(rèn)可。”就在自家產(chǎn)品賣得熱火朝天的時候，董事長梅建中又開始新一輪的謀劃，思考如何將觸角伸向北方市場。

　　一次展會上的偶遇

　　記者：梅董，簡要介紹一下公司概況。

　　梅建中：常州盛來太陽能科技有限公司是一家專注于新能源和智能家居產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，成立于1997年，旗下?lián)碛兄悄芗揖?、太陽能光熱兩大系列產(chǎn)品。公司目前擁有發(fā)明專利2項，其他各類專利79項，高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定4項。自主研發(fā)的智能移動式地暖、智能指紋鎖、智能回水器、太陽能熱水中心、平板集熱器等產(chǎn)品，銷往美國、英國、德國等80多個國家及地區(qū)。

　　公司積極推行現(xiàn)代化的國際管理模式，通過了ISO 9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、3C中國國家強制性產(chǎn)品認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、美國SRCC認(rèn)證、德國Solar keymark認(rèn)證、南非SABS認(rèn)證。“盛來陽光”品牌榮獲“2013中國市場消費者滿意度品牌”“常州市名牌產(chǎn)品”，并被中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會評為最具“潛力品牌”等，企業(yè)連續(xù)多年被評為信用3A級企業(yè)。

　　記者：公司涉及的產(chǎn)品門類眾多，移動式地暖是最新推出的系列嗎?如何看準(zhǔn)這個分支產(chǎn)品的?

　　梅建中：這是目前公司主推的一款產(chǎn)品，從第一代產(chǎn)品面市，到今年最新款已經(jīng)是第五代，中間經(jīng)歷了四次更新?lián)Q代。2015年，我去德國慕尼黑參展，無意間發(fā)現(xiàn)了歐洲市場上的一種踢腳線取暖器，覺得非常適用于像我們江浙滬一帶這種沒有集中供暖的夏熱冬冷地區(qū)，因為傳統(tǒng)地暖成本高、擠占居住空間、運行費用又大。但是顧名思義，踢腳線取暖器是裝在踢腳線處，要跟隨房屋裝修一道施工，我認(rèn)為這一點不利于產(chǎn)品前期推廣，更不能滿足大多數(shù)現(xiàn)有房屋家庭的取暖需求。于是，公司團隊經(jīng)過2年多的投入與研制，開發(fā)出這款移動式地暖產(chǎn)品。

　　直擊痛點提升舒適感

　　記者：市面上可移動的取暖設(shè)備其實有很多，你們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里?

　　梅建中：移動式地暖顧名思義是可以移動的地暖，體積小、可隨意移動、不破壞任何的裝修，這是它首要的特性，但熱量可與地暖相媲美，不管是住宅、辦公室，還是各類公寓，不用安裝，插電即可使用。

　　另外就像你說的，如今的市面上，如小太陽、電熱油汀、暖風(fēng)機、暖風(fēng)扇、取暖墊等各類取暖設(shè)備種類很多，但幾乎都有升溫慢、加熱范圍小等缺點。尤其像大多數(shù)家庭都會安裝的空調(diào)，熱源處溫度過高，遠(yuǎn)離熱源的地方溫度又過低，室內(nèi)溫度分布不勻，且熱空氣在上冷空氣在下，長期在這樣的環(huán)境中會頭暈、胸悶，還會導(dǎo)致室內(nèi)干燥，尤其在冬季，極大地降低了居家舒適感。

　　而我們移動式地暖的取暖原理是對流式平衡散熱，采用意大利佐帕斯專利DX龍脊加熱管和先進(jìn)的直通式空氣對流技術(shù)，使得產(chǎn)品具備高效的熱轉(zhuǎn)換效率，形成熱幕簾效應(yīng)，避免室內(nèi)空間溫度不均勻，實現(xiàn)全屋速熱。并且，加熱管經(jīng)過了18萬小時的連續(xù)運行測試，證明其具有了熱衰低、壽命長的特性，每一片散熱翅片角度、空隙等都經(jīng)過科學(xué)計算，散熱效率更高，加熱更快。

　　記者：取暖設(shè)備的耗電，一直是很多消費者關(guān)心的問題，盛來的移動式地暖在這方面表現(xiàn)如何?

　　梅建中：家里裝地暖的人都知道，如果想使用得舒服，每個月的電費(燃?xì)赓M)基本要在2000元左右，普通的空調(diào)一個月電費也需要700~800元。而我們移動式地暖測算和使用下來，以在20平方米的房間設(shè)置20攝氏度為例，每個小時僅需耗電1度左右，一個月電費在300~400元，在電費上很占優(yōu)勢。

　　之所以能做到節(jié)能，是因為產(chǎn)品采用變頻技術(shù)，內(nèi)置人工智能inverter芯片，芯片會根據(jù)室內(nèi)溫度的散失量自動調(diào)節(jié)加熱功率，室內(nèi)溫度達(dá)到設(shè)定溫度后，僅僅需要補充散失溫度，能耗最低可以降低至百分之十。

　　迎合消費升級需求

　　記者：取暖設(shè)備放置于地面，如果家中有小孩、老人或者寵物，是否會存在安全隱患?

　　梅建中：這就要說到我們在安全性能上的保證。機身采用的是加厚鋁合金外殼進(jìn)行表面噴涂處理，機械強度更高，熱傳導(dǎo)性能更優(yōu)異，外殼溫度更低，杜絕燙傷隱患?？刂破骼锏暮诵脑?，采用的是美國進(jìn)口Freescale元件，如果機器出熱口溫度異常或機身傾斜超過一定角度，保護裝置將自動運行，切斷電源，有效保障安全。即便機器進(jìn)水，也可以照常運行。

　　另外，產(chǎn)品除了直接在機身上操作，還支持手持遙控、手機App等多種控制方式，你在回家的路上或者去工作地的路上時，可以提前用手機開啟機器，到達(dá)時就可以即刻享受溫暖。今年的產(chǎn)品，還新增了天貓精靈語音控制功能，契合當(dāng)下年輕人的喜好。

　　記者：對公司下一步發(fā)展，有什么打算和規(guī)劃?

　　梅建中：從第一代產(chǎn)品到現(xiàn)在的第五代產(chǎn)品，無論是外觀、功能還是尺寸上的更新，我們每一次做出改變都是基于用戶給予的反饋。因為所有的取暖設(shè)備都能達(dá)到取暖這個最基本的要求，而越來越多的用戶來選擇我們，其實就是屬于消費升級，他們追求更好的體驗感。所以，滿足人民日益增長的美好生活需要，是未來公司產(chǎn)品設(shè)計的一切出發(fā)點。在營銷上，希望進(jìn)一步打開北方?jīng)]有集中供暖的農(nóng)村市場。